Push-lok 在焊槍冷卻系統(tǒng)的應(yīng)用
2022-09-05 10:12:09
客戶問題
客戶為汽車行業(yè)生產(chǎn)焊機的外資企業(yè)。在焊機冷卻系統(tǒng)中使用低壓冷卻用軟管和即插式銅接頭。由于成本原因，客戶之前大量使用低成本的韓國軟管和國產(chǎn)銅接頭，但常因質(zhì)量問題出現(xiàn)泄漏，使售后服務(wù)成本增加，用戶滿意度降低。
■ 首先在某些歐美汽車廠的項目上或者重要應(yīng)用上，推薦客戶使用Parker的Push-Lok的軟管
■ 推薦客戶配套使用Parker的即插式銅接頭，提供客戶可接受的合理的價格，同時為客戶備庫存
■ 中泰機電作為優(yōu)秀的PARKER代理商，有充足的庫存和快速的交貨，可以彌補價格的劣勢，爭取一些中低端應(yīng)用的業(yè)務(wù)
制勝因素
■ 當(dāng)客戶有問題時及時察覺及時跟進
■ 強調(diào)有吸引力的性價比,引導(dǎo)客戶考慮整體成本，風(fēng)險成本大量的備貨可以保證快速交貨，更好地服務(wù)客戶
■ 從一個產(chǎn)品入手，逐漸擴大產(chǎn)品范圍
客戶價值
■ 使用 PARKER高品質(zhì)的產(chǎn)品，廠家的綜合成本降低了約15%
■ 原件品牌的提升，也有助于廠家提高自身產(chǎn)品的檔次
■ 本地化的服務(wù)理念加上國際品牌的產(chǎn)品為客戶提供了最具性價比的產(chǎn)品。
